做云的兄弟: 用户和数据我不懂，拿走不谢！

上篇“2016，从此不谈物联网”的文章引起了outman朋友圈里不小的轰动，当然有褒有贬：褒奖者多认为“专注自己擅长的事情”符合行业需求；但也有不少人认为在行业的初级阶段，谁垂直整合能力强，谁才会是真正的王者！

实际上，我认为这两个观点并不矛盾：前者从做事及团队建设的角度出发，后者从市场或者资金整合者的角度出发。相当于“整合者”与“被整合者”之间的关系，各自的逻辑都对，而且正是这种互补的逻辑才让双方有了走到一起的可能。

　　再用一个经典的“长板理论图”来说明下：



个人或者团队固有自己的“短板”，但新的形式下做事的思路不是去补这个短板，而是先找到短板的位置，让它朝上，做一个倾斜的姿势，让别人来整合你！这里面的两个事情很重要：一、自知；二、姿势！

接下来就谈谈飞比的自知与姿势：


飞比在ZigBee方案上沉淀了六年多，由几个人的小公司发展成美的、海尔、华为、京东等巨头的ZigBee方案供应商、TI无线产品全球战略合作伙伴，其中离不开一个准确的定位：发挥物联网技术的长板，寻找互补型的合作伙伴。


智能家居在过去两年，资本由疯狂到冷静，让从业者着实坐了把过山车。很多做智能插座、智能灯泡等单品的小伙伴拿了风投，博得了眼球，但到冷静后还是发现期望的“爆款”，因体验的单一，最终还是无法打动普通百姓。


真正的智能实际上并不是在手机上加一个APP，把简单的事情变复杂。而往往需要达到“一控多动”或者“不控而动”等，比传统方式简化的操作，即场景和联动！这时，手机仅是一个方便设置的工具，并不是唯一的控制方式，更谈不上中心，因为它会经常不在！而“网关”刚好可以成为家中设备的大脑和管家。这时，标准就成了一个无法回避的问题！


谁能统一网关形成标准？没人知道！但从国内外的形式来看，ZigBee因其多设备联网、低功耗等特性，已经成为最重要的一支力量，标准化的开发也形成了共识。未来网关的形式如何？我们无法预测，目前我们已经合作过的网关千奇百怪：路由器、电视盒、平板电脑、门禁机，还有摄像头、插座、红外转发器、可视电话、NAS，甚至还有灯泡、扫地机器人...

我们不再纠结网关的形式了，让市场去证明吧；

我们也不纠结要不要做wifi模块了，别人擅长的事情，让别人去做吧；

我们还不纠结要不要做产品品牌了，做“物”的兄弟，那是你们的江湖；

我们更不纠结大数据怎么挖掘，用户怎么变现了，做“网”的兄弟们，你们来吧！


以上是我们的“自知”，再看看我们的“姿势”：


这是我们2013年开发的第一代网关，基于TI Cortex M3内核，FreeRTOS操作系统，目前已经可以支持20种以上的标准化ZigBee HA/ZigBee Light Link设备，具备了几乎ZigBee网关应该有的所有功能：云平台支持、Android/IOS SDK、IAS报警机制、组控、场景、IFTTT（即联动），并且“标准”是这个网关最大的标签，我们几乎连通过所有市面上买得到的认证过的标准化ZigBee设备。


什么？很丑？您说对了，这是我们的短板！而且我们会把长板理论发挥到极致：接下来我们连主控芯片都不提供了，只提供ZigBee模块和它的驱动中间件！


这是一款我们与客户合作开发的基于MTK7620A芯片、Linux操作系统的智能路由器，其中内嵌了FZB5700+ ZigBee模块，有了我们的“中间件”，客户的ZigBee网关功能的开发周期只需要一个周！



这个产品叫阿布，是一款基于Android平台的家庭控制中心，用它来看电视、电影，玩游戏，做大屏推送，体验一级棒！而其中的ZigBee灯光控制功能用的就是我们的中间件！有了这个中间件，它做的就不会仅限于灯光，它是一个最好的基于Android的ZigBee二次开发网关，没有之一！


下面用一张图简单说明下，为什么采用了FBee ZigBee模块可以如此简单的开发网关：


飞比是国际ZigBee联盟成员、深圳市高新技术企业、TI（美国德州仪器）全球战略合作伙伴，专注于ZigBee技术的开发推广近十年时间，以标准化的ZigBee模块中间件为全球数百家照明、安防、电工、窗帘及智能锁厂家提供产品快速智能化方案，为数十家云平台厂家提供设备对接服务，利用国内传统行业资源优势，助力国内厂家升级转型，共同打入国际市场，塑造民族品牌！