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做云的兄弟: 用户和数据我不懂,拿走不谢!

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terry 发表于 2016-3-18 18:09:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
上篇“2016,从此不谈物联网”的文章引起了outman朋友圈里不小的轰动,当然有褒有贬:褒奖者多认为“专注自己擅长的事情”符合行业需求;但也有不少人认为在行业的初级阶段,谁垂直整合能力强,谁才会是真正的王者!

实际上,我认为这两个观点并不矛盾:前者从做事及团队建设的角度出发,后者从市场或者资金整合者的角度出发。相当于“整合者”与“被整合者”之间的关系,各自的逻辑都对,而且正是这种互补的逻辑才让双方有了走到一起的可能。

  再用一个经典的“长板理论图”来说明下:

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个人或者团队固有自己的“短板”,但新的形式下做事的思路不是去补这个短板,而是先找到短板的位置,让它朝上,做一个倾斜的姿势,让别人来整合你!这里面的两个事情很重要:一、自知;二、姿势!

接下来就谈谈飞比的自知与姿势:


飞比在ZigBee方案上沉淀了六年多,由几个人的小公司发展成美的、海尔、华为、京东等巨头的ZigBee方案供应商、TI无线产品全球战略合作伙伴,其中离不开一个准确的定位:发挥物联网技术的长板,寻找互补型的合作伙伴。


智能家居在过去两年,资本由疯狂到冷静,让从业者着实坐了把过山车。很多做智能插座、智能灯泡等单品的小伙伴拿了风投,博得了眼球,但到冷静后还是发现期望的“爆款”,因体验的单一,最终还是无法打动普通百姓。


真正的智能实际上并不是在手机上加一个APP,把简单的事情变复杂。而往往需要达到“一控多动”或者“不控而动”等,比传统方式简化的操作,即场景和联动!这时,手机仅是一个方便设置的工具,并不是唯一的控制方式,更谈不上中心,因为它会经常不在!而“网关”刚好可以成为家中设备的大脑和管家。这时,标准就成了一个无法回避的问题!


谁能统一网关形成标准?没人知道!但从国内外的形式来看,ZigBee因其多设备联网、低功耗等特性,已经成为最重要的一支力量,标准化的开发也形成了共识。未来网关的形式如何?我们无法预测,目前我们已经合作过的网关千奇百怪:路由器、电视盒、平板电脑、门禁机,还有摄像头、插座、红外转发器、可视电话、NAS,甚至还有灯泡、扫地机器人...

我们不再纠结网关的形式了,让市场去证明吧;

我们也不纠结要不要做wifi模块了,别人擅长的事情,让别人去做吧;

我们还不纠结要不要做产品品牌了,做“物”的兄弟,那是你们的江湖;

我们更不纠结大数据怎么挖掘,用户怎么变现了,做“网”的兄弟们,你们来吧!


以上是我们的“自知”,再看看我们的“姿势”:

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这是我们2013年开发的第一代网关,基于TI Cortex M3内核,FreeRTOS操作系统,目前已经可以支持20种以上的标准化ZigBee HA/ZigBee Light Link设备,具备了几乎ZigBee网关应该有的所有功能:云平台支持、Android/IOS SDK、IAS报警机制、组控、场景、IFTTT(即联动),并且“标准”是这个网关最大的标签,我们几乎连通过所有市面上买得到的认证过的标准化ZigBee设备。


什么?很丑?您说对了,这是我们的短板!而且我们会把长板理论发挥到极致:接下来我们连主控芯片都不提供了,只提供ZigBee模块和它的驱动中间件!
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这是一款我们与客户合作开发的基于MTK7620A芯片、Linux操作系统的智能路由器,其中内嵌了FZB5700+ ZigBee模块,有了我们的“中间件”,客户的ZigBee网关功能的开发周期只需要一个周!

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这个产品叫阿布,是一款基于Android平台的家庭控制中心,用它来看电视、电影,玩游戏,做大屏推送,体验一级棒!而其中的ZigBee灯光控制功能用的就是我们的中间件!有了这个中间件,它做的就不会仅限于灯光,它是一个最好的基于Android的ZigBee二次开发网关,没有之一!


下面用一张图简单说明下,为什么采用了FBee ZigBee模块可以如此简单的开发网关:

4.jpg
飞比是国际ZigBee联盟成员、深圳市高新技术企业、TI(美国德州仪器)全球战略合作伙伴,专注于ZigBee技术的开发推广近十年时间,以标准化的ZigBee模块中间件为全球数百家照明、安防、电工、窗帘及智能锁厂家提供产品快速智能化方案,为数十家云平台厂家提供设备对接服务,利用国内传统行业资源优势,助力国内厂家升级转型,共同打入国际市场,塑造民族品牌!
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